Pahami istilah sebelum membandingkan angkanya.

Arus kas

Pergerakan uang masuk dan keluar pada suatu periode.

Harga Pokok Penjualan

Biaya yang berkaitan dengan barang yang terjual pada suatu periode.

Laba kotor

Selisih antara penjualan bersih dan Harga Pokok Penjualan pada periode yang sama.

Laba bersih

Sisa pendapatan setelah biaya yang relevan pada suatu periode dikurangkan.

Margin laba kotor

Persentase laba kotor dibandingkan dengan penjualan bersih.

Titik impas

Kondisi ketika pendapatan menutup biaya sehingga laba sederhananya berada di sekitar nol.

Piutang usaha

Tagihan kepada pelanggan atas penjualan yang belum dibayar.

Biaya tetap

Biaya yang jumlahnya relatif tidak berubah dalam rentang aktivitas dan periode tertentu.

Biaya variabel

Biaya yang berubah mengikuti jumlah produksi, penjualan, atau aktivitas yang menjadi dasarnya.

Margin kontribusi

Sisa penjualan setelah biaya variabel dikurangkan untuk membantu menutup biaya tetap dan laba.

Modal kerja

Sumber daya jangka pendek yang membantu usaha menjalankan kegiatan operasional sehari-hari.

Omzet

Nilai penjualan sebelum dikurangi biaya.

Nilai transaksi rata-rata

Rata-rata nilai penjualan pada setiap transaksi dalam suatu periode.

Pertumbuhan penjualan

Perubahan nilai penjualan dari satu periode pembanding ke periode berikutnya.

Diskon penjualan

Pengurangan harga yang diberikan kepada pelanggan berdasarkan syarat atau promosi tertentu.

Konversi penjualan

Persentase orang atau peluang yang menghasilkan tindakan penjualan sesuai definisi yang ditetapkan.

Pelanggan berulang

Pelanggan yang melakukan pembelian lebih dari sekali menurut identitas dan periode yang ditetapkan.

Frekuensi pembelian

Rata-rata berapa kali pelanggan melakukan pembelian dalam periode tertentu.

Segmentasi pelanggan

Pengelompokan pelanggan berdasarkan ciri atau perilaku yang relevan untuk tujuan analisis tertentu.

Retensi pelanggan

Kemampuan usaha mempertahankan pelanggan agar tetap kembali dalam periode tertentu.

SKU (Stock Keeping Unit)

Kode internal unik untuk membedakan setiap produk atau varian yang perlu dilacak secara terpisah.

Lead time

Waktu sejak suatu proses dimulai sampai barang atau hasilnya siap digunakan.

Stok pengaman

Cadangan stok untuk membantu menghadapi ketidakpastian permintaan atau pasokan.

Titik pemesanan ulang

Batas stok yang digunakan untuk mulai memeriksa kebutuhan pemesanan kembali.

Perputaran stok

Ukuran seberapa sering persediaan rata-rata terjual atau digunakan dalam suatu periode.

Stok mati

Persediaan yang tidak atau sangat jarang bergerak selama periode yang ditetapkan.